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藤岙信息门户网>综合 >顾家家居:构建国际化品牌矩阵 做大家居行业品牌

作为软件家居行业的领导者,顾家已经为这个家庭培育了37年。从皮沙发开始,产品类别逐渐扩展到功能沙发、织物沙发、软床、床垫和全屋定制。凭借强大的研发设计实力、精湛的技术、全球营销网络和优秀的职业经理人团队,引领着软件家具行业的消费趋势。

2016年10月14日,顾佳菊在上海证券交易所上市,并成功登陆资本市场。现在,该公司正站在上市三周年的十字路口。顾佳家居始终坚持初衷,专注于主营家居业务,不断规划业务布局。它正努力“成为一个充满激情和尊重的世界级综合家居运营商”。

叠加全球要素创新为持续扩张奠定基础

公司创始人家族几十年来一直专注于家居行业,充分利用各股东的资源优势,引进优秀的职业经理人管理团队和丰富的技术积累。自成立以来,顾佳家园从世界各地收集了高质量的资源供自己使用。在一系列年轻、时尚、国际化的创新中,从品牌、产品、营销等多方面密切关注主流消费者,为公司的长期快速发展提供了有力支持。

在生产方面,公司引进了先进的国际家具生产设备和先进的国际工业制造技术,积极参与市场上的国际展览,在人力资源方面引进和培养了高水平的国际贸易人才和设计人才,从而为各方面的持续扩张做出了贡献。“顾佳”品牌在国内市场的市场份额不断增加,这也为发展国际市场业务提供了良好的基础。为了实现战略目标,公司抓住大规模家庭整合时代的竞争机遇,整合内部资源,通过外部投资进行收购。2018年,公司先后收购了国内外著名家具品牌,形成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。在国内外业务规模不断扩大的同时,顾佳家庭也在加速零售业的数字化转型,使公司的管理优势进一步超越地区和国界。

扩大类别、渠道和生产能力,巩固多元化竞争优势

顾佳家居实施产品领先战略,坚持以家居领域为重点。从品类空间布局来看,基于传统核心优势品类的皮沙发逐渐扩展到功能沙发、布艺沙发、软床、床垫、全屋定制等品类。通过多类别的协调发展,家庭成员在消费市场的影响力不断增强。从同一个类别的纵向延伸来看,公司通过内生增长和外延并购,在差异化的市场定位下迅速抢占了各种消费市场。国内外并购进一步开拓国内渠道,继续推进公司的本土战略,巩固和提升公司在国内软件家具行业的领先地位。

公司有七大系列产品,包括“家庭友好沙发”和“家庭友好床垫”。公司的国际家居研发中心拥有来自意大利、德国等地的国际知名设计师。每年,数百种新产品在国内外上市,不断完善现有产品梯队。公司计划扩展产品线,形成一个全类别、多层次的软家具产品系列矩阵,并在现有沙发、软床、床垫、餐椅等产品的基础上进一步扩展产品线。

事实上,截至2019年上半年,顾佳在全球120多个国家和地区拥有6000多家品牌专卖店,独立门店的运营模式、产品组合、内外流程等。已经初步建立。与同行业的主要竞争对手相比,公司稳步发展自己的渠道,大力拓展分销渠道,不断扩大销售网络的覆盖深度,在营销网络中形成显著优势,使其不断获得的品牌得以延续。

考虑到未来规模发展的前景,公司开始缓解产能不足造成的发展瓶颈。2018年9月,公司成功发行可转换公司债券,募集资金10.97亿元,投资80万套标准软件家具项目(一期)。由此,公司将扩大生产能力,从整体价值链上提高效率和竞争力,逐步认识到其海外业务在成本、质量、交货期、服务等方面在中国家具出口企业中处于领先地位。在布置软家具时,该公司正在积极布置定制区域。2019年5月,公司计划投资10.06亿元建设定制智能家居制造项目。据估计,到2026年,公司将拥有1000万元定制家居产品的生产能力和20亿元的业务收入。在中国家居行业国际化的背景下,为了确保成本优势,扩大潜在海外客户,公司已经在越南和马来西亚建厂,从而为公司走上全球化之路提供了强有力的保障。

建立品牌矩阵以满足消费者的高质量需求,并提供丰富的生活方式选择。

中国是世界上最大的软家具生产国和消费国,也是世界上最大的软家具出口国。它有巨大的市场需求。消费者在购买软家具产品时更注重软家具的质量和设计风格。除自有品牌外,公司还与其他品牌合作,收购国内外知名品牌,不断构建多元化品牌矩阵。在主渠道产品流行风格的基础上,他们带给消费者德国风格的“罗尔夫·奔驰”(rolf benz)、意大利风格的“纳图兹”(natuzzi)、美国风格的“拉兹-男孩”(la-z-boy)和“宽地”(Kuandii)、英国风格的“优先”(Priority)和新中式风格的“东方辉”(Oriental Hui),为消费者提供丰富的生活方式选择,不断提升整个家庭家居的品牌和知名度。

2018年,顾佳家居与意大利最大家具制造商、皮革家具行业全球领导者纳图兹公司合作,收购了其在中国的子公司纳图兹贸易(Natuzzi Trade)的51%,为顾佳品牌体系增加了高端和中端两个品牌系列。同年5月,顾佳完成了对德国顶级沙发品牌罗尔夫·奔驰(rolf benz)的收购。罗尔夫·奔驰在家具行业被称为“奔驰”。它主要经营沙发和其他客用餐厅以及卧室家具,以欧洲为主要市场。在顾佳的支持下,它将于2019年推出各种新产品,并计划在中国开设独立品牌店。此次收购改善了公司的国际高端品牌布局和产品序列,增强了公司的研发和设计实力。

如今,消费者不仅要求软家具产品满足基本使用功能,而且更加注重产品的内涵和质量。家庭成员增加了对品牌的投资、建设、管理和积累。2019年上半年,公司被中国家居品牌大会组委会授予“2018-2019年度十大软件家具(沙发)品牌”,被网易家居授予“2019年度家居服务模式”,被中国品牌节组委会授予“中华人民共和国品牌成立70周年”。

顾佳的家庭已经为增长做好了准备,并将继续巩固其作为公司行业领导者的地位。在中国家庭产业国际化的背景下,顾佳家庭开辟了一个新的格局和战略视野,不断朝着世界级综合家庭运营商的目标努力。(cis)

资料来源:Times.com证券公司。

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